上海弗列加2022年上半年市場營銷工作會
8月8日，以“信心不減，挑戰極限”為主題的上海弗列加2022年上半年市場營銷工作會在公司三樓大會議室召開。公司總經理常傳斌、副總經理周偉以及上海、武漢、十堰三地的市場營銷部全體人員共同參會。受疫情影響，本次會議通過線下及線上直播的方式召開。會議由市場營銷部總監楊曉東主持。
會議開始，公司副總經理周偉致開場詞。周總表示在市場變化疊加疫情影響下，市場營銷部的敬業和專業，充分體現出一支高素質營銷隊伍的戰斗力，對市場部上半年取得成績表示肯定。同時希望市場營銷團隊能突破創新，發揮主觀能動性，在公司管理層的帶領下，推動更多的項目落地轉化。公司管理層將在產品，產能，技術，人力資源等各個方面全力支持。
▲ 上海弗列加副總經理周偉致開場詞
各板塊負責人就東風業務、集團外商用車業務、售后業務、出口業務及非道路業務總結上半年銷售成績與不足，并對下半年重點工作進行策劃匯報，項目團隊和市場團隊也就各自職能做了工作匯報。
市場營銷部總監楊曉東全面回顧了2022年上半年市場營銷部工作情況，切實分析了當前所面臨的形勢，并統籌部署了下半年重點工作，希望營銷將士們能充分發揮踏石留印，抓鐵有痕的精神，努力達成最好的業績結果。
▲ 上海弗列加市場營銷部總監楊曉東 進行總體工作部署
回顧上半年
在今年一季度實現“開門紅”后，疫情沖擊影響不期而至， 4月銷售收入深度下跌。盡管擺在面前的困難重重，但市場營銷部同仁積極應對、同向發力，廣泛建立與所有客戶的協調機制、果斷施策，克服了超預期力影響，5月銷售收入跌幅收窄，6月銷售收入企穩回升，在極不尋常的形勢之下交出極為可貴的答卷。
堅持以市場和客戶為中心，加大“四新”業務開拓力度，上半年獲取新訂單金額6592萬元，目標完成率116%；
優化業務結構，拓展東風集團外業務提升2.7個百分點；
在公司盈利能力提升支持下，份額提升新增收入702萬元；
努力達成最佳的經營業績，主營業務收入在中重卡行業下滑及疫情的雙重影響下，仍完成較好的業績結果。
部署下半年
市場營銷部將積極響應集團公司“快快快，干干干”的工作精神，圍繞“快速實現營銷突破，全力追趕年度目標”的工作總基調，深耕細作現有市場、積極擴大新產品銷售、提升非配套售后業務，堅持以市場和客戶需求為導向，不斷強化與現有核心客戶戰略合作，打牢基本盤業務，在存量市場尋求增量，克服一切不利條件，力求高質量達成2022年公司銷售目標，把“不可能”變成“一定能”！具體工作思路包含：
持續多渠道布局—業務模型的多元化增強穩定性和抗風險能力；
堅持開拓創新—以市場和客戶為中心，加大“四新”業務開拓力度；
OEM-推動已定點項目的銷售轉化，在下半年形成新的業務增量；
OES-穩定主機備件業務，積極應對保外維修件產品的市場滲透；
IAM-突破社會備件傳統業務模式，探索生態圈產品擴大業務邊界；
EXP-穩定出口訂單，提高業務交付水平，警惕業務轉移風險。
▲上海弗列加總經理常傳斌講話
總經理常傳斌進行總結發言并對下半年市場營銷工作做出部署。常總首先感謝了銷售團隊，在困難的市場形勢下上海弗列加上半年仍取得不錯的經營成果，為全年目標達成打下了良好的基礎，營銷團隊確實付出很多的努力，下半年仍要把工作做細做實，并提出八項要求：
充分利用好研發和技術資源；
做好分銷商畫像，對不同的分銷商做好業務定位；
建立敏捷的后市場信息傳遞機制；
天貓Tmall年底銷售達成既定目標；
與康明斯濾清CFC建立更高層次的戰略合作聯盟；
聚焦新能源市場，在完善燃料電池相關業務布局的基礎上，加快PV新能源的開發；
空濾市場面臨問題的快速改善，備件市場積極發力，確保武漢工廠生產線利用率；
梳理國五后市場產品，進行后市場專題策劃。
會議最后，常總再次強調銷售團隊要堅定理想信念，強化責任擔當，致力于打造上海弗列加營銷鐵軍團隊，銷售團隊每一員都能做最好的自己！大家共同創造上海弗列加最優的經營結果！
